بازارهای تجاری

در مقاله های قبلی به مطالعه رفتارهای خرید مصرف کننده نهایی و عوامل مؤثر بر آن پرداختیم. در ادامه، همان موارد را در مورد خریداران تجاری بررسی می کنیم، یعنی کسانی که محصولات و خدمات را خریداری می کنند تا در تولید محصولات و خدمات دیگر بکار برند یا آنها را به دیگران بفروشند.

بازار تجاری چیست ؟

بازار تجاری خیلی بزرگ است. در واقع، پول و کالاهایی که در بازار تجاری رد و بدل می شود، اصلاً با بازار مصرفی قابل مقایسه نیست

بازار تجاری از بعضی جنبه ها به بازار مصرفی شبیه است. در هر دو مردمانی وجود دارند که نقش خریدار را بر عهده داشته و برای ارضای نیازها، تصمیم به خرید می گیرند. اما این دو بازار از جنبه های بسیاری با هم تفاوت دارند.

مهمترین تفاوتها در ساختار بازار و تقاضا، ماهیت واحد خرید، نوع تصمیم گیریها و فرآیند خرید مورد استفاده می باشد که در ادامه به توضیح آنها می پردازیم.

خصوصیات بازارهای تجاری چیست؟

ساختار بازار و تقاضا

  • بازارهای تجاری از مشتریان کمتر، اما بزرگتری تشکیل شده اند.
  • مشتریان تجاری از نظر جغرافیایی، متمرکزترند.
  • تقاضای مشتریان تجاری از تقاضای مشتریان نهایی نتیجه میشود.
  • تقاضا در بازار تجاری شدیداً نوسانی است. تقاضا برای بسیاری از کالاها و خدمات تجاری، خیلی سریعتر از تقاضا برای محصولات و خدمات مصرفی تغییر می کند. تغییر کوچکی در تقاصای مصرفی، ممکن است به تغییر شدیدی در تقاضای تجاری منجر شود

ماهیت واحد خرید

  • اغلب خریدهای تجاری توسط افراد آموزش دیده ای انجام می شود که عمرشان را صرف این کرده اند که چطور بهتر خرید کنند.
  • هرچه خرید پیچیده تر باشد، افراد بیشتری در تصمیم گیری آن شرکت خواهند کرد .
  • معمولاً در خرید کالا های مهم، تصمیم خرید توسط کمیته های مرکب از متخصصین فنی و مدیران ارشد گرفته می شود.

انواع تصمیمات و فرایندهای تصمیم گیری

  • معمولاً خریداران تجاری نسبت به خریداران مصرفی، با تصمیم پیچیده تری روبرو هستند
  • این خریدها اغلب نیاز به پول زیادی داشته، باید ملاحظات فنی و اقتصادی مختلفی را مورد توجه قرار داد، و شامل تعامل با کارمندان زیادی در سطوح مختلف سازمان خریدار می باشد.
  • با توجه به اینکه تصمیمات خرید تجاری پیچیده تر هستند، تصمیم گیری خریدار هم به وقت بیشتری نیاز دارد.
  • خریدهای تجاری معمولاً نسبت به خریدهای مصرفی، رسمی تر انجام می شوند.
  • خریدهای تجاری اغلب مستلزم ارائه مشخصات دقیق محصول، سفارش خرید کتبی، جستجوی دقیق تأمین کنندگان و تأیید رسمی می باشد.
  • در خرید تجاری، خریدار و فروشنده با هم از نزدیک همکاری کرده و رابطه دراز مدتی را بنا می نهند.
  • مورد آخر اینکه، در خریدهای تجاری، خریدار و فروشنده شدیداً به هم وابسته هست

در این مقاله به تعریف بازارهای تجاری و خصوصیات آن پرداختیم . در مقاله بعدی به تشریح مدل رفتار خرید تجاری می پردازیم.


نظرات 0


ارسال نظر:
اگر تصوير خوانا نيست اينجا کليک کنيد
همزمان با تأييد انتشار نظر من، به من اطلاع داده شود.
* نظر هايي كه حاوي توهين است، منتشر نمي شود.
* لطفا از نوشتن نظر هاي خود به صورت حروف لاتين (فينگليش) خودداري نماييد.